Stratégie

Antalis a pour stratégie de consolider ses positions dans la distribution de papiers et poursuivre sa diversification sur les marchés en croissance de l’emballage et de la communication visuelle à travers une politique d’acquisitions ciblées tout en poursuivant son développement organique dans les zones géographiques les plus dynamiques.

Participer à la consolidation du marché de la distribution de papiers

Antalis a réalisé différentes acquisitions pour maintenir un effet de taille et mettre en place des synergies.

  • MAP Merchant, en 2007, acquisition structurante permettant à Antalis devenir ainsi le premier distributeur européen
  • Xerox DSE, en 2013 afin d’atteindre une masse critique sur le segment de papiers de bureau
  • Data Copy, en 2015, marque rachetée à Metsä Board, bénéficiant d’une notoriété de plus de 30 ans, en particulier auprès des revendeurs
  • Swan Paper, en République d’Irlande, en 2016 afin de consolider sa position de leader en Irlande.

Antalis cherche également à renforcer ses positions par la croissance organique, en enrichissant ses gammes de produits avec des papiers à forte valeur ajoutée (papiers de création, papiers pour impression numérique, papiers recyclés), à des programmes marketing ciblés et également en développant pour ses clients une large gamme de services : de services les plus standard  jusqu’aux services sur-mesure afin de les accompagner dans la croissance de leurs activités.

Poursuivre la transformation d’Antalis dans les activités de distribution de produits d’emballage et de supports pour la communication visuelle

Antalis poursuit une stratégie d’acquisitions ciblées dans ces secteurs tout en bénéficiant d’une croissance organique soutenue.

  • Emballage : depuis 2012, Antalis a accéléré sa stratégie de croissance externe grâce à une série d’acquisitions en Europe (Allemagne, Royaume-Uni, République Tchèque) et en Amérique Latine (au Chili). En 2015, Antalis a acquis des sociétés de distribution du groupe PaperlinX, au Royaume-Uni et au Danemark. Avec les dernières acquisitions d’un distributeur en Estonie et au Pérou, en 2016, Antalis occupe maintenant la première place des distributeurs européens.

Antalis poursuit également son développement en proposant une large gamme de produits, des emballages les plus standards et personnalisés aux solutions sur-mesure grâce, en particulier, à ses deux centres de conception, en Allemagne et en Angleterre.

  • Communication visuelle: Antalis s’est principalement développé par croissance organique à partir des pays où elle était déjà présente avec son activité papiers en développant une offre de produits, en particulier dans le segment d’impression grand format.

En parallèle, pour soutenir son développement, Antalis a procédé à plusieurs opérations de croissance externe. En 2010, le rachat de Macron en Allemagne permet à Antalis d’acquérir une expertise dans la distribution de supports et d’équipements destinés à l’impression numérique grand format. D’autres acquisitions dans les pays nordiques verront le jour dont la plus récente est le distributeur norvégien, Gregersen, en 2016. Le groupe est devenu ainsi l’un des trois leaders du marché en Europe et offre une large gamme de produits et de services sur-mesure aux spécialistes de la signalétique et de l’affichage.

Aujourd’hui, Antalis se positionne sur un marché en pleine expansion, celui de la décoration d’intérieur, grâce entre autres, une nouvelle offre de papiers peints personnalisables.

Capitaliser sur son implantation internationale

Antalis est présent dans 43 pays, dont 28 en Europe. Dans chacun de ses pays, Antalis développe une stratégie d’excellence aussi bien en termes d’offre produits, de services que de relations commerciales.

Cette présence internationale et le niveau de qualité élevé, quel que soit le pays concerné, sont deux atouts majeurs pour les clients grands comptes d’Antalis qui souhaitent globaliser leurs achats au niveau international. Une équipe dédiée aux comptes internationaux travaille en étroite collaboration avec les équipes locales pour répondre à leurs attentes.